2010年1月份，博洋家纺电商成立为独立公司，并且与传统渠道的商品、人、仓库和生产统统都分开了。

　　【缘由】 如果电商没有独立的货、独立的资金、独立的团队、独立的生产，就会拿不到货，拿不到价格优势，在专卖店能卖的货，在网上就卖不动。2010年上半年，独立之后的博洋家纺电商，一出场就让同行感到了一股狠劲—价格是线折，发货速度快，而且产品都是自己设计的当季产品，并不是同行销“库存”的模式。

　　【特点】 和其他品牌企业做电商一样，当博洋家纺线上热卖之时，线下的加盟商到总公司投诉。电商负责人吴荣华给集团分析，线上部分的客户与线下重合度非常低，而且线上的品牌传播反过来也促进线下的业务，给线下渠道也带去了客户，毕竟不同用户品牌的服务需求是有不同的。经过不断协商，集团最后给予吴荣华强大的支持。

　　2009年12月，博洋家纺为电商渠道建立了专门的产品线，所生产的产品为网络专供品。

　　【缘由】 通过对用户群的仔细研究，博洋家纺发现，线上用户偏年轻化，集中在25~35岁，对价格更为敏感;而线下用户则更成熟一些，年龄层主要集中在30~45岁，更讲求品质感。于是，吴荣华给电商产品的定位是，以全棉材质为主，更注重时尚感，客单价多不超过1000元;而原先的线下产品，则多采用真丝等高端材料，客单价在1000元以上。

　　【特点】 公司为此还成立了一个原创研发部门，以此保证产品的精细化和专业化。这个行业内独创的做法，更证明博洋家纺对电商的“器重”。该部门拥有业内45位主推设计师和花版设计师，每年近百款自主创新产品的推出均出自他们之手。目前，在博洋家纺线%以上都是网络专供品，比线下产品品类更多，更新速度也更快。

　　2011年，吴荣华明白，到了再出手的时候了—从火攻淘宝转至全网事件营销。

　　【缘由】 要知道，在淘宝网要立住脚，紧跟淘宝步伐非常重要。进入淘宝网之后，吴荣华相应地布局了团队结构：2010年下半年，70个人中，生产和采购总共匹配10个人：1个人做分销，1个人管多家店铺，1～2个做客服，剩下的都是市场营销人员，配合淘宝做活动。爱游戏官网双11让他们狠赚了一笔，吴荣华知道，淘宝模式已经成熟了。

　　【特点】 在淘宝的成功被迅速复制到其他平台，目前淘宝和天猫加起来的销量只占了博洋家纺网上销量的一半，博洋家纺多渠道销售在2年时间内成功。与此同时，和2010年相比，博洋家纺电商团队扩充了两倍：一共有280人左右，其中几十个人管产品设计，近百个人做营销，剩下大部分人做客户和管理仓储和配送。